據(jù)了解，“艱難時(shí)勢(shì)之下，要搶訂單，要擴(kuò)大進(jìn)出口，廣州必須培育起龐大而優(yōu)秀的代理商團(tuán)隊(duì)?！钡诙脟H代理商洽談會(huì)日前在廣州舉行。廣州市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾凱章向記者表示，作為國際流行的有效貿(mào)易方式，產(chǎn)品代理將成為今后中國外貿(mào)的重點(diǎn)發(fā)展模式。

在與外商接觸的過程中，曾凱章不斷聽到外商嘆息著說類似的話：“中國市場(chǎng)好大，我們都想進(jìn)軍中國打開銷路，但卻不了解內(nèi)地市場(chǎng)，找不到可靠的生意伙伴，因此戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢邁不開第一步?！?/P>

與此同時(shí)，國內(nèi)的商人也在感慨：“國外很多好產(chǎn)品還沒進(jìn)入過中國，但苦于缺乏渠道，想進(jìn)口好產(chǎn)品卻又心無路?！庇谑窃鴦P章留心研究了一下國內(nèi)的各種展覽會(huì)和洽談會(huì)，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)專業(yè)的“代理商對(duì)接平臺(tái)”竟然是一片空白。

他帶領(lǐng)廣州市貿(mào)促會(huì)迅速“飲頭啖湯”辦起了“廣州國際代理商洽談會(huì)”，反響異常熱烈，去年首屆就吸引了260多家機(jī)構(gòu)與會(huì)，其中60%以上的中方企業(yè)通過活動(dòng)與境外企業(yè)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。已經(jīng)嘗到甜頭的企業(yè)紛紛強(qiáng)烈要求洽談會(huì)繼續(xù)辦下去，今年第二屆洽談會(huì)又吸引近百家中外企業(yè)進(jìn)場(chǎng)配對(duì)。

“下一步我們要將代理商洽談活動(dòng)開到海外去?！痹鴦P章透露，廣州市貿(mào)促會(huì)今年11月初將在臺(tái)灣舉辦“臺(tái)北·廣州經(jīng)貿(mào)周”活動(dòng)，期間就將舉辦專場(chǎng)的代理商洽談活動(dòng)?！拔覀円獙⒅型獯砩棠墼谏磉?，慢慢形成一個(gè)‘代理商生意圈’。”

曾凱章稱，時(shí)機(jī)成熟后，要將“代理商洽談會(huì)”擴(kuò)展成“國際代理博覽會(huì)”。他說，找代理商猶如找一支幫你闖蕩市場(chǎng)的“盲公竹”，要找到信譽(yù)好合作默契的代理商非常不容易，正因?yàn)槿绱?，幫助企業(yè)找代理商的這類創(chuàng)新平臺(tái)，其發(fā)展空間不可限量。